Em poucas palavras, isso é a criação de anúncios de leads no Facebook! E o que torna esse fluxo de usuários tão único? sair do aplicativo do Facebook para nos fornecer suas informações. O cliente em potencial não precisa ir para uma landing page em uma nova janela e não precisa esperar que ela carregue. Essa é, sem dúvida, a maior vantagem de usar anúncios de leads no Facebook.
São necessários de seis a oito toques
para gerar um lead de vendas viável. E quando Fã para Dados você começa a pensar em todas as etapas pelas quais um cliente em potencial precisa passar na sua própria organização antes de se tornar “viável” ou “qualificado”, esse número pode parecer bastante conservador. Conseguir leads de qualidade exige tempo e esforço legítimos . Sempre que você consegue otimizar esse processo, está se dando uma grande vantagem.
A Alternativa: Campanhas de Conversão e Landing Pages
Se você é um anunciante de Campanhas que utilizaram landing pages geração de leads no Facebook, sua alternativa às campanhas de geração de leads serão as campanhas de conversão. Se você selecionar Conversões como objetivo da campanha, sua meta de conversão é adquirir um lead e, para isso, você envia os clientes em potencial para uma landing page para preencher um formulário. Não há absolutamente nada de errado em usar campanhas de conversão se você for um anunciante de geração de leads. Na verdade, a maioria dos anunciantes com quem conversamos nos dá a impressão de que ainda depende bastante de campanhas de conversão para atingir suas metas. É apenas uma maneira mais tradicional de fazer as coisas.
Na conta WordStream, por exemplo
estamos usando campanhas de conversão para serviços de texto promover exatamente o mesmo guia, “Hackeando o Google Ads”, com praticamente o mesmo criativo. Como você pode ver, é bem difícil diferenciar esses anúncios no seu Feed de Notícias.
Até minha mãe, que entende muito de tecnologia, não conseguiu notar a diferença!
A principal diferença que nos interessa aqui é o fluxo do usuário. Ao executar campanhas de conversão, você sempre direcionará seu cliente potencial para uma landing page . E, como você pode ver, fazemos praticamente as mesmas perguntas e fornecemos praticamente os mesmos tópicos em nossas landing pages que em nossos anúncios de leads.
Então, a principal diferença aqui, novamente, é apenas o processo de redirecionar fisicamente o usuário para fora do Facebook.
Intuitivamente, isso pode parecer uma desvantagem. Redirecionar para uma landing page significa um tempo de espera maior , mais toques e mais informações para assimilar antes que seu cliente em potencial se torne um lead, certo? Mas quais são alguns dos motivos pelos quais esse fluxo de usuários pode funcionar a nosso favor? Bem, todos os mesmos motivos! carregamento da página antes de inserir suas informações, provavelmente será um lead mais qualificado .
- Mais toques. Um cliente em potencial que clica oito vezes antes de inserir suas informações provavelmente estará mais envolvido com sua marca do que um cliente em potencial que clica apenas três vezes.
- Mais informações. Um cliente em potencial que analisa mais informações sobre o seu negócio antes de se tornar um lead tem maior probabilidade de converter em uma venda.